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当客户说学生床“便宜点”时,他真正知道产品值多少钱

文章出处:广州市凯威特家具有限公司 人气:-发表时间:2018-01-30 14:37:00

导读在某时某刻,有些念头会更容易从人的脑海中蹦出来让人决定购买,而这个念头,这就是人的需求。有了需求后,议价总是不可缺少的一部分。对于大多数购买学生床的人来说,不议价总感觉自己上当了。其实,你真的知道这套学生床值多少钱?

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一个推论:很多客户其实并不知道学生宿舍床该值多少钱。

他们拿起手机拨打各个宿舍家具厂家电话,了解学生床的价格;每个厂家价格都有差异化,然而这差异化或许是产品差异、或许是品牌溢价造成的价值差异,也许是价格本身的差异… …

但他们不知道,这一切都是价格在玩的魔术,这个魔术跟催眠术同门,操纵着客户的内心和大脑,操纵着客户在“真实需求”和“虚荣心”、“占便宜”之间反复徘徊;

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客户的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。客户其实并不知道学生床什么东西该值多少钱?其实,我们不是通过价格在出售产品,我们是在出售价格!

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