导读：在某时某刻，有些念头会更容易从人的脑海中蹦出来让人决定购买，而这个念头，这就是人的需求。有了需求后，议价总是不可缺少的一部分。对于大多数购买学生床的人来说，不议价总感觉自己上当了。其实，你真的知道这套学生床值多少钱？

一个推论：很多客户其实并不知道学生宿舍床该值多少钱。

他们拿起手机拨打各个宿舍家具厂家电话，了解学生床的价格；每个厂家价格都有差异化，然而这差异化或许是产品差异、或许是品牌溢价造成的价值差异，也许是价格本身的差异… …

但他们不知道，这一切都是价格在玩的魔术，这个魔术跟催眠术同门，操纵着客户的内心和大脑，操纵着客户在“真实需求”和“虚荣心”、“占便宜”之间反复徘徊；

客户的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。客户其实并不知道学生床什么东西该值多少钱？其实，我们不是通过价格在出售产品，我们是在出售价格！

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